長沙瀏陽市商業(yè)計劃書架構的框架要點及撰寫材料條件、費用問題答疑

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長沙瀏陽市商業(yè)計劃書的框架要點

在《德研咨詢四大服務內容之一：商業(yè)設計》一文中，我們針對商業(yè)模式的應用給出一個四步驟框架（檢索路徑：登錄德研咨詢公眾號，“價值主張”下的“產品內容”）。其中，第三步與商業(yè)計劃書的生成與封裝有關。

在該步驟中，最初的借鑒思路主要取自于《商業(yè)模式新生代》（企業(yè)版）一書。在該書中，Alexander Osterwalder和Yves Pigneur建議把商業(yè)計劃書分為六個部分（P258-259）：

管理團隊：團隊簡介以及為何我們會是一支成功的隊伍；

商業(yè)模式：愿景、使命和價值觀、我們商業(yè)模式的工作原理、價值主張、目標客戶群、市場計劃、核心資源以及關鍵業(yè)務；

財務分析：盈虧平衡分析、銷售情景分析和預測、資本支出、運營成本和融資要求；

外部環(huán)境：宏觀經濟形勢、市場分析和關鍵趨勢、競爭對手分析以及我們的商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢；

實施路線：項目、里程碑和路線圖；

風險分析：限制性因素和障礙、關鍵成功因素以及特定的風險和應對措施。

上述框架是在介紹分析型工具商業(yè)模式畫布的基礎上衍生而來，不完全適用路演。對此，我們以韓樹杰出版的《創(chuàng)業(yè)地圖：商業(yè)計劃書與創(chuàng)業(yè)行動指南》一書中的方法論予以優(yōu)化，以下正文：

一個核心

創(chuàng)業(yè)的本質可以理解為解決社會問題，以商業(yè)計劃書為承載工具呈現(xiàn)一套完整的問題解決方案，并回答“我是誰？哪里來？去哪里？”三類問題來說明公司的存在意義。

兩個功能

1. 對外融資工具：創(chuàng)業(yè)過程會涉及到資金、人才、渠道、政策、關系等需求。因此，商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者對外尋求資源支持，并加以融通整合的重要工具和說明書。

2. 對內創(chuàng)業(yè)地圖：對于創(chuàng)業(yè)項目，商業(yè)計劃書不僅是頂層設計，也是執(zhí)行方案。因此，其內容應對解決方案的合理性、可行性和可靠性加以論證，講究簡單直接。

三個價值

1. 問題：觀察和體驗到了什么社會問題？問題的來龍去脈，即：原因、背景和趨勢？因這些問題感到痛苦或不適的目標人群和用戶畫像？表現(xiàn)出哪些具體的需求和痛點？需求剛性和痛點程度？目標人群的市場空間？解決這類問題的現(xiàn)有方案有哪些？這些方案有什么問題和不足？

2. 方案：具有清晰的目標人群和用戶畫像；能夠更好地針對、回應和滿足問題用戶、問題人群的核心需求與痛點；具有現(xiàn)實、可操作的應用場景；與市場上現(xiàn)有解決方案相比，在某點或多點上具備優(yōu)勢；具有一定的創(chuàng)新性和壟斷性，即：門檻和壁壘；具有持續(xù)驗證效果、實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的可行性和可能性。

3. 團隊：什么人適合做這個項目？為什么是我們？做好項目需要什么條件，我們是否具備？我們有什么核心能力、優(yōu)勢和基礎？我們過去做了什么？現(xiàn)狀如何？未來想怎么做？為什么我們能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標？

長沙瀏陽市商業(yè)計劃書問題答疑

七個問題

1. What（事）：解決是什么或做什么的問題；

2. Why（因）：解決為什么的問題。證明選擇解決這樣一個問題作為創(chuàng)業(yè)方向是一件應該做且值得做的事，有巨大的商業(yè)價值和社會價值；

3. How（法）：解決怎么做的問題。對產品、方案、方法、流程、效率進行分析，考慮怎么做更好？可不可以不做？有沒有替代方案？如何提高效率？如何實施和執(zhí)行？具體方法流程是什么？

4. Who（人）：解決為誰做和誰來做的問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，對客戶用戶、核心團隊、主角配角、全職兼職、專家顧問、合作伙伴等參與方，進行由主到次的分析；

5. When（時）：解決什么時間的問題。對創(chuàng)業(yè)項目設計及執(zhí)行過程中涉及的相關時間及時機進行由主到次的分析；

6. Where（地）：解決什么地點的問題。對創(chuàng)業(yè)項目設計及執(zhí)行過程中涉及的地點、空間及場景進行由主到次的分析；

7. How much（量）：解決多少數(shù)量/什么程度的問題。也就是對創(chuàng)業(yè)項目設計及執(zhí)行過程中所涉及的相關數(shù)量及程度指標進行由主到次的分析。思考創(chuàng)業(yè)項目做到什么程度？數(shù)量如何？質量水平如何？投入產出如何？

九個模塊

1. 公司簡介：封面要素、業(yè)務描述、理念表達和優(yōu)勢亮點；

2. 市場機會：背景趨勢、需求痛點、競品不足和市場規(guī)模；

3. 產品介紹：產品概況、技術創(chuàng)新、比較優(yōu)勢、門檻壁壘、應用場景和效果驗證；

4.  商業(yè)模式：運營模式、盈利模式和營銷模式；

5. 團隊組織：核心團隊、股權架構、公司架構和專家顧問；

6. 運營現(xiàn)狀：發(fā)展歷程、成果展示和財務現(xiàn)狀；

7. 戰(zhàn)略規(guī)劃：戰(zhàn)略目標、實現(xiàn)路徑和資源投入（成本）；

8. 風險管控：宏觀風險、產品風險、運營風險和團隊風險；

9. 融資計劃：融資方式、項目估值、資金用途、退出方案和對賭條款。

長沙瀏陽市商業(yè)計劃書材料條件——商業(yè)計劃書參考目錄

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司當前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司當前主要產品或服務介紹

六、XX市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

長沙瀏陽市商業(yè)計劃書費用

這個概念比較模糊，因為同樣是商業(yè)計劃書，站位、要求，高度不一樣，那么價錢也會不一樣。但是根據(jù)我們多年的經驗，商業(yè)計劃書的價錢，幾千幾萬的都有，具體要看商業(yè)計劃書的等級，還有站位要求。我們臥濤科技11年豐富的項目經驗，專業(yè)學歷人員撰寫，大平臺，可靠可行！有需要可以聯(lián)系小編為您解答！