“安徽產品”如何邁向“中國品牌”？

不懂樂譜也能彈鋼琴，我省一家企業(yè)為零基礎音樂愛好者打開了鋼琴學習的大門。

“請彈吧，用右手”“節(jié)奏不錯，加油哦”……3月27日，記者在安徽克洛斯威智能樂器科技有限公司的智能鋼琴上體驗了一款學琴游戲。與鋼琴自成一體的顯示屏上，自動進行教學、糾錯、評分。

“解決鋼琴教育太貴、難學、枯燥三個‘痛點’，讓鋼琴學習更簡單有趣，是我們的愿景。 ”克洛斯威創(chuàng)始人熊世林說，企業(yè)經過近10年的技術攻關，打造出具有獨立操作系統(tǒng)的軟硬件一體化互聯(lián)網智能鋼琴，顛覆了傳統(tǒng)鋼琴制造和教育模式，獲得小米生態(tài)鏈等一批知名機構戰(zhàn)略投資，今年產品網點計劃覆蓋全國150個地級市。

順應、把握消費升級趨勢，我省制造企業(yè)正在增品種、提品質、創(chuàng)品牌上下功夫，積極打造精品，不斷提升安徽制造的水平、價值和競爭力。

“價格低、利潤薄，增產不增收，這是同質化、低端化競爭的必然結果”

有獨特品種才有獨特競爭力，努力做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”，成為企業(yè)在增品種方面的共識

優(yōu)質石灰石原料，每噸售價不到150元，加工成重質碳酸鈣，每噸400元左右；加工成輕質碳酸鈣，每噸800元左右；加工成納米碳酸鈣，每噸3000元左右。 3月23日，在繁昌縣荻港鎮(zhèn)新型建材工業(yè)園，蕪湖卓越納米新材料股份有限公司負責人張和慶向記者展示了石灰石的價值躍升路徑。

在企業(yè)實驗室里，記者用手指捏了捏納米碳酸鈣，這種主要用作填充材料的產品，幾乎沒有“粉”的感覺。 “你手指頭能捏住的粉體，具有的總面積，比我辦公室還大，可知它有多精細。 ”張和慶告訴記者，按粉體比表面積計算，1克重鈣與1克輕鈣的比表面積分別可達5平方米、15平方米，而1克納米碳酸鈣能達45平方米。

據(jù)介紹，目前重鈣、輕鈣產能多，市場競爭激烈；而納米碳酸鈣產能小，產品走俏，表面改性處理后每噸售價達6000元。 “有獨特品種才有獨特競爭力。有企業(yè)抱怨價格低、利潤薄，增產不增收，這是產品同質化、低端化競爭的必然結果。 ”張和慶說。

液壓元件是裝備制造業(yè)的核心部件。合肥長源液壓股份有限公司50年來長期做替代進口的液壓產品，是國內少數(shù)具有完整液壓系統(tǒng)元件研發(fā)生產能力的企業(yè)之一。

“這臺應用于航空領域的齒輪泵只有200多克重，你猜能賣多少錢？ ”3月30日，在長源液壓公司產品展覽室，總經理唐祥先告訴記者，3年前其進口價為45000元左右，長源液壓成功自主研發(fā)、打破依賴進口的局面，并使價格降到15000元左右。

“目前企業(yè)正在開展產學研合作，開發(fā)電液控類新產品。 ”唐祥先說，公司產品已經廣泛應用于現(xiàn)代農業(yè)機械、叉車、工程機械等領域，業(yè)務規(guī)模位居國內同行前列，但電液控是行業(yè)發(fā)展趨勢，這個跟不上，企業(yè)就會掉隊。把握發(fā)展方向，堅持創(chuàng)新，拿出引領趨勢的產品，才能勇立行業(yè)潮頭。

努力做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新”，已成為企業(yè)在增加產品品種方面的共識。

合肥聯(lián)信電源有限公司是一家專注于應急電源產業(yè)的高新技術企業(yè)，記者3月31日來到這里時，公司董事長李多山正在完善一份“城市綜合管廊電氣電源集成設計方案”。

“從賣產品到賣方案，既是順勢而為挖掘和滿足用戶新需求，也是企業(yè)拓展發(fā)展空間的必然選擇。 ”李多山說，應急電源是定制化的裝備產品，不同的項目工程對應急電源的具體指標和技術要求也不同。賣產品，在很多總包工程中，分包投標常遭壓價，處于被動地位；提供技術一體化解決方案，更好滿足業(yè)主方的需求，也能提高中標率和利潤率。

瞄準軌道交通領域，聯(lián)信電源申請的“軌道交通屏蔽門不間斷電源及其工作方法”，已獲得國家發(fā)明專利證書，企業(yè)正以此為契機打造軌道交通電源系統(tǒng)集成商。 “看準發(fā)展方向增品種，依靠新產品、新集成、新方案，增品種推動企業(yè)發(fā)展取得新優(yōu)勢。”李多山說。

“不過度追求規(guī)模和速度，而是在專、精、特、新上下功夫，才能保障企業(yè)健康發(fā)展。 ”省經信委主任牛弩韜說?；鈱嶓w經濟結構性供需失衡，滿足日益升級的多層次、高品質、多樣化的消費需求，必須向結構優(yōu)化找出路，在供給側上下功夫。大力實施增品種、提品質、創(chuàng)品牌“三品行動”，就是推進供給側結構性改革的突破口。

“很多生產技術并不比發(fā)達國家的差，可產品總差點火候，缺的就是精益求精的工匠精神”

發(fā)揚工匠精神，讓崇尚質量、追求卓越成為全社會共同的價值導向，讓堅持創(chuàng)新的企業(yè)有奔頭

提品質，工匠精神不可或缺。

長源液壓公司車間里，密封工作環(huán)境下的“熱能去毛刺機”正在有序運轉。工作人員告訴記者，設備利用氫氣、氧氣瞬間燃燒產生的3000℃高溫及沖擊，將形狀復雜、手工難以作業(yè)的零部件內部金屬毛刺燒掉，提升產品內部清潔度、品質和使用壽命。

“一個很小的金屬毛刺，就可能堵塞精密液壓泵閥的內部油路。正是對所有細節(jié)苛刻要求，公司產品才有穩(wěn)定的品質，才有用戶的口碑。 ”唐祥先說。今年1月，工信部公布了全國第一批制造業(yè)單項冠軍示范和培育企業(yè)名單，我省有6家企業(yè)入選，長源液壓位列其中。

“現(xiàn)在中國很多生產技術并不比發(fā)達國家的差，可做出來的產品卻總差點火候，差的這點就是精益求精地將東西做到極致的工匠精神。 ”見證中國液壓行業(yè)成長、有近60年工齡的長源液壓董事長周明長說，企業(yè)發(fā)展50多年，沒有涉足其他利潤更高的行業(yè)。 “耐住寂寞、抵住誘惑，專注主業(yè)，發(fā)揚工匠精神，以最好的液壓產品，裝備最好的中國制造。 ”

2014年，營收7000多萬元；2015年，營收8000多萬元；去年，營收近1億元。在鑄件行業(yè)形勢總體并不景氣的形勢下，位于繁昌縣孫村經濟開發(fā)區(qū)的榮川機電科技有限公司，近年來業(yè)績穩(wěn)步增長，“秘訣”何在？

“憑借穩(wěn)定可靠的產品品質，企業(yè)搭上了風電產業(yè)發(fā)展的快車，要不然日子會很難過。 ”董事長吳景泉說，企業(yè)近30年來一直專注鑄件領域，持續(xù)推進設備改造和材料研發(fā)，相關鑄件經受了零下40攝氏度的低溫驗證，風電鑄配件在公司業(yè)務總額中占據(jù)近半，支撐了企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。 “當好工匠，保持毅力和恒心，點滴的積累終會有收獲。 ”

記者在聯(lián)信電源公司采訪時，李多山展示今年2月1日起實施的中國工程建設協(xié)會標準——《應急電源系統(tǒng)施工及驗收規(guī)程》，聯(lián)信電源是主編單位之一。此前，企業(yè)已完成工信部委派的四個行業(yè)標準的編制工作。

“受托起草制定有關行業(yè)產品國家標準，是對企業(yè)堅定做專做精的肯定，也鞭策企業(yè)要持續(xù)創(chuàng)新、提升品質。 ”李多山說，目前，企業(yè)應急電源具備從500W到500KW總計近350個規(guī)格品種的生產能力，模塊抽屜式技術等多項技術被認定是國內首創(chuàng)或處于行業(yè)領先地位。但企業(yè)研發(fā)的用于電梯、醫(yī)療等領域的應急電源新產品在參與投標過程中，卻經常因業(yè)績或銷售額的門檻被拒之門外。

“要讓崇尚質量、追求卓越成為全社會共同的價值導向，才能更好弘揚工匠精神。 ”李多山建議，有關部門對新產品、精品的認定應該以工藝技術、市場趨勢為首要條件；經過認定的新產品、工業(yè)精品，應在招投標中享有優(yōu)惠政策。用戶和政府監(jiān)管在產品應用理念上應作出改變，讓有品質的產品有市場，讓堅持創(chuàng)新的企業(yè)有奔頭，讓精品制造蔚然成風。

“現(xiàn)在制造業(yè)企業(yè)不發(fā)展信息化，對未來形勢就會看不懂、看不清、跟不上，結果就是被淘汰”

主動擁抱互聯(lián)網，樹立信息思維方式，推動研發(fā)設計、組織方式、制造模式、營銷模式變革

制造業(yè)與互聯(lián)網融合發(fā)展是大勢所趨。

23英寸高清觸摸屏、88鍵逐級配重的高敏力度感應琴鍵、世界名琴原音采樣，擁網絡鋼琴教室、智能糾錯評分、鋼琴游戲等寓教于樂功能于一體……克洛斯威以智能鋼琴為入口，積極構建“智能鋼琴+線上線下教育+音樂教育大數(shù)據(jù)”的商業(yè)生態(tài)圈。

“在鋼琴制造與互聯(lián)網融合的研發(fā)上，雖然耗時費力，但打造了企業(yè)的技術壁壘，競爭者很難模仿。 ”熊世林介紹，基于windows、安卓等第三方系統(tǒng)的智能鋼琴產品很難解決彈奏延時和電流噪音問題，只有打造獨立的操作系統(tǒng)，實現(xiàn)軟硬件一體化的嵌入式開發(fā)，才能從根本上解決這個技術難點、提升產品品質。因此，他們歷時5年，基于linux編寫超過200萬行核心源代碼，研發(fā)出全球首個智能鋼琴獨立操作系統(tǒng)。

“傳統(tǒng)的鋼琴企業(yè)靠賣琴獲利，一錘子買賣。我們以智能鋼琴為平臺，嫁接鋼琴教育等服務資源，企業(yè)的盈利空間也大大拓展了。 ”熊世林說，通過智能鋼琴自帶的在線教育平臺，學生可以實現(xiàn)足不出戶求學鋼琴名師。

新常態(tài)下，單純依靠擴大規(guī)模、價格競爭等傳統(tǒng)模式，企業(yè)已經無法生存。轉型發(fā)展、提質增效，必須要主動擁抱互聯(lián)網，樹立信息思維方式，運用先進信息技術推動研發(fā)設計、組織方式、制造模式、營銷模式變革，提升跨界整合能力。

3月23日，在繁昌經濟開發(fā)區(qū)，愛瑞特環(huán)?？萍脊煞萦邢薰拒囬g內的大型自動激光切割機上，環(huán)衛(wèi)設備零部件緩緩下線。技術人員告訴記者，這臺花了500多萬元購置的機器，具備劃線、打孔、磨光等多種功能，原來五六個工種要完成的事，這臺機器按設計好的程序一次性就解決了。

“數(shù)字化制造，減少了誤差、提高了精度、節(jié)約了材料。 ”愛瑞特營銷總監(jiān)王慶說，公司新能源電動清潔機械，從手推式到三輪駕駛式、四輪駕駛式再往大型智能化方向發(fā)展，生產制造過程和產品本身，與信息技術結合得越來越緊密。 “現(xiàn)在制造業(yè)企業(yè)不發(fā)展信息化，對未來形勢就會看不懂、看不清、跟不上，結果就會被淘汰。 ”

“傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網的融合，獲得的不只是改變，更是提升。 ”省經信委信息化推進處處長潘峰說，互聯(lián)網技術的應用，能夠提高生產制造的自動化、信息化水平，繼而提升技術水平和精準程度，一些過去達不到、做不好的工藝有可能實現(xiàn)。 “互聯(lián)網+”不單能使傳統(tǒng)制造企業(yè)生產出來的產品賣得更好，更有助于把這些產品做得更好。

“我們的智能藥房管理系統(tǒng)，通過正式評測了。 ”4月7日，在安徽多威爾智能科技有限公司，董事長金仁宏向記者展示了剛拿到手的“安徽省軟件評測中心測試證書”。

“智能硬件加上管理軟件，解決傳統(tǒng)藥房出藥慢、工作人員累、揀拿易出錯的‘痛點’。 ”金仁宏介紹，盒裝藥品的儲存、出藥、發(fā)送，可以實現(xiàn)全流程自動化。今后在醫(yī)院可以看到沒有藥架的門診藥房，拿藥不用再等候許久。

“同等價格比質量，同等質量比價格，質量和價格都差不多的情況下就是比拼品牌了”

強化品牌意識，企業(yè)提高品牌含金量，政府監(jiān)管賞罰分明，共同推動安徽產品向中國品牌跨越

品牌是市場競爭的制高點。

在新能源電動清潔機械行業(yè)，愛瑞特公司率先制定了產品國家行業(yè)標準，擁有100多項國家專利，多款產品獲國家重點新產品、安徽省名牌產品稱號。

“憑借技術優(yōu)勢和綜合實力，公司在業(yè)內已形成一定的品牌優(yōu)勢，擁有一大批老顧客就是最好的證明。 ”王慶說，目前低質產品仍然充斥市場，但公司沒有因部分市場的得失就去降低品質、打價格戰(zhàn)，而是堅持創(chuàng)新產品和完善服務網絡，為客戶帶去更高品質的服務及產品，不斷擦亮公司的品牌。加強品牌建設，可以讓企業(yè)謀求可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

卓越納米新材料公司負責人張和慶對品牌建設有自己的理解。 “國內前20名的油墨企業(yè)中，有17家認準我們的品牌，這是靠長期穩(wěn)定的產品品質積累起來的信譽。 ”他還舉例說，同樣品質的商品，一般品牌賣10元，沒人要；大品牌賣12元，有人搶，這中間差的就是品牌價值。“同等價格比質量，同等質量比價格，質量和價格都差不多的情況下就得比拼品牌了。 ”

品牌含金量越高，市場認同越多；市場認同越多，品牌越值錢，如此正向循環(huán)。

中國工程機械工業(yè)協(xié)會液壓件及附件最具影響力品牌、中國液壓氣動密封件工業(yè)協(xié)會行業(yè)技術創(chuàng)新先進單位及全國用戶滿意企業(yè)……在長源液壓公司展覽室，一系列榮譽擺滿了臺架。

“用戶的評價，是買不來的。 ”周明長說，憑借過硬的產品品質，公司“合液及圖”商標已被認定為“中國馳名商標”。去年12月，在由中國品牌建設促進會、中國國際貿促會等單位聯(lián)合舉辦的“2016年中國品牌價值評價信息發(fā)布會”上，長源液壓以品牌價值4.75億元位列液壓行業(yè)自主創(chuàng)新品牌前三甲。

企業(yè)品牌響了，大量的仿冒產品也出來了。唐祥先在電腦前向記者演示，以“長源液壓”為關鍵詞，在網上一搜，便出現(xiàn)很多偽網站或偽產品代理商。他說，企業(yè)的新產品一出來，就有人模仿；仿冒產品只要打上長源品牌，價格立馬提高。 “企業(yè)打擊仿冒的維權成本非常高，時間、精力耗不起。已采取產品出廠加貼防偽標簽及與主機廠同步開發(fā)并通過聯(lián)合保護，雙方共同分享創(chuàng)新成果的措施，來保護品牌、保護知識產權。 ”

聯(lián)信電源市場部人士告訴記者，當前，工程項目招標提倡優(yōu)質優(yōu)價，但實際仍以最低價中標為主，一定程度造成“劣幣驅逐良幣”，企業(yè)堅守20年品質的品牌產品在很多投標中無人問津，甚至無法入圍。

“制度不健全讓有證卻劣質的產品有可乘之機，這不但給本應是百年工程的基礎設施帶來隱患，企業(yè)推進精品制造和品牌建設的熱情也遭受打擊。 ”李多山認為，品牌建設需要人力、物力和時間的投入，需要社會的廣泛認同，如果付出得不到合理的回報，必然造成動力不足。“建議政府基建項目加大優(yōu)質產品的應用，并跟蹤回訪近三年內政府項目配套產品的使用質量，將有證卻劣質的產品列入市場禁入黑名單。監(jiān)管賞罰分明，推動安徽產品向安徽品牌跨越。 ”

信息摘自安徽日報