轉(zhuǎn)發(fā)‖如何在融資談判中增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)砝碼？

       在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小企業(yè)的融資是一件非常困難但又不得不認(rèn)真對(duì)待的事情。由于不具備傳統(tǒng)融資中的土地、廠(chǎng)房和固定設(shè)備等抵押物，中小企業(yè)要獲得 所需資金，需要付出更多的努力。但是，在當(dāng)前積極鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，中小企業(yè)尤其是創(chuàng)新型的中小企業(yè)，如果能夠做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)工 作，積極運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是可以為其獲得更多融資增加談判砝碼的。總體說(shuō)來(lái)，要注意做好以下工作。

        第一，事先做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)和布局工作。眾所周知，絕大多數(shù)的創(chuàng)新型中小企業(yè)都不是依靠大量的資金或資本起家，不太可能有很多的土地、廠(chǎng)房和固定資產(chǎn)。其 創(chuàng)業(yè)之初，一般是依托技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新或文化創(chuàng)意。如果這些創(chuàng)新成果，不能很好地以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形式固定下來(lái)，就難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得真正的話(huà)語(yǔ) 權(quán)。

        目前，許多地方對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)非常重視，也出臺(tái)了很多資助政策，因此企業(yè)在申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)，直接成本并不高，一般都在其可承受的范圍內(nèi)。如果支付申請(qǐng)費(fèi)用確實(shí)有困難，也可以尋找一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，以出讓少量股權(quán)的形式，獲得免費(fèi)或低價(jià)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

        第二，要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果的管理和保護(hù)。中小企業(yè)在獲得相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行管理。如果沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)進(jìn)行管理的話(huà)，也應(yīng)該安排專(zhuān)門(mén)的人員，或者聘請(qǐng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)作為企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問(wèn)，由顧問(wèn)單位進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理工作。

        同時(shí)，中小企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，及時(shí)對(duì)涉嫌侵犯自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企事業(yè)單位或個(gè)人提起行政查處請(qǐng)求或司法訴訟。因?yàn)樵趯?shí)際談判過(guò)程中，如果企業(yè)的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是經(jīng)過(guò)了維權(quán)行動(dòng)得以檢驗(yàn)的，其估值會(huì)更高，更容易被融資機(jī)構(gòu)所接受。

          在加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)過(guò)程中，企業(yè)還應(yīng)該對(duì)其擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行“補(bǔ)強(qiáng)”：一方面通過(guò)繼續(xù)申請(qǐng)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得更強(qiáng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力；另一方面，也 可以運(yùn)用現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與同行企業(yè)進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判，通過(guò)許可或者交叉許可等做法，鞏固其知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

        第三，要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估。在融資談判過(guò)程中或開(kāi)始談判前，中小企業(yè)應(yīng)該提前對(duì)其擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行鑒定或評(píng)估，對(duì)其真正的市場(chǎng)價(jià)值有一定的了 解。應(yīng)該盡可能尋找較為權(quán)威的知識(shí)產(chǎn)權(quán)鑒定或評(píng)估機(jī)構(gòu)，對(duì)企業(yè)擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀態(tài)進(jìn)行梳理，對(duì)全部或部分知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行鑒定或價(jià)值評(píng)估。

        在對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估或鑒定的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該要求相關(guān)鑒定或評(píng)估機(jī)構(gòu)結(jié)合企業(yè)的其他綜合實(shí)力，如企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模及占比、商業(yè)模 式創(chuàng)新程度、市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行結(jié)合，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)價(jià)值進(jìn)行整體性的評(píng)價(jià)，以提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)和企業(yè)的整體估值。

         第四，融資談判過(guò)程中最好引入知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家。中小企業(yè)在融資談判過(guò)程中，其工作團(tuán)隊(duì)中最好能夠包括具有較高水平的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家。相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家的介入， 可以避免其知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值在談判中被低估，或者被進(jìn)行不恰當(dāng)?shù)奶幹?，從而影響企業(yè)在日后經(jīng)營(yíng)中對(duì)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合理使用。

        如果談判過(guò)程中未能引入知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)家，企業(yè)也應(yīng)該將涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的相關(guān)合同和協(xié)議，聘請(qǐng)具有較高水平的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)人員進(jìn)行審核，以便更加有效地運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

        總之，中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中，一定要盡早建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作制度，將創(chuàng)新成果用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的形式固定下來(lái)，并不斷完善和提升，努力提升企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)實(shí)力。同時(shí)，在融資過(guò)程中，千方百計(jì)提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)砝碼的份量，最大限度發(fā)揮其作為無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。